Повышение потенциала целевых групп и апробация механизма факторинга для финансирования проектов энергосервиса в Казахстане.

Цель: Протестировать до шести (6) факторинговых сделок с Кооперативами собственников квартир, имеющих ЭСКО-договора с частным бизнесом, обеспечив повышение потенциала у всех целевых групп, вовлеченных в процесс.

Объем работы:

Провести организацию совершения факторинговой сделки по уже заключенным контрактам ЭСКО (переуступка – в отношении отдельных платежей), всего не более 6 сделок.  где свершение 1 сделки включает:

— совместно с командой Проекта ПРООН-ГЭФ выбрать ЭСКО-контракты, удовлетворяющие условиям и требованиям Проекта ПРООН-ГЭФ и данного Технического Задания;

— провести переговоры с факторинговыми компаниями и определить перечень заинтересованных компаний, готовых к тестированию факторинговых сделок и соответствующих критериям Проекта ПРООН-ГЭФ;

— согласовать с Проектом ПРООН-ГЭФ принципиальную схему факторинговой сделки;

— выступить модератором в переговорах ЭСКО и факторинговой компании и сопроводить выполнение сторонами следующих мероприятий:

Проработка вопроса по разделению ежемесячного платежа на постоянную и переменную составляющую;

Доработка, совместно с факторинговой компанией, формата ЭСКО-договоров и сопутствующих документов (акты приёмки, и т.п.) и формы договора факторинга;

— дополнительно, если контрагентом ЭСКО является КСК/управляющая компания МЖД, провести работу по получению согласия КСК на переуступку (перенаправления части платежей на счёт факторинговой компании);

— предоставить клиентам ЭСКО меры финансовой поддержки для стимулирования факторинговой сделки в размере 40% от суммы переуступки;

— формирование рекомендаций по свершённой сделки и информационного материала.

Обоснование

Проект ПРООН-ГЭФ «Устойчивые города для низкоуглеродного развития» (Проект ПРООН-ГЭФ) совместно с партнерами, протестировал механизм финансовой поддержки энергосервисных инициатив в городах Казахстана, которые реализуются при помощи заемного финансирования от банков второго уровня (БВУ) через механизмы Энергосервисных контрактов (ЭСКО) , Государственно-частного партнерства (ГЧП) и доверительного управления (ДУ).

По состоянию на середину апреля 2020 г. одобрено к реализации более 100 проектов на общую сумму инвестиций более 43 млн. долларов США, но только 37 из них к этому времени получили кредиты в банках второго уровня и реализованы. Одной из причин отказа в выдаче займов со стороны БВУ является отсутствие или недостаток залогового обеспечения у заемщиков, что ведет к не реализации новых энергосервисных инициатив.

Особо остро этот вопрос стоит у энергосервисных компаний (ЭСКО), срок возврата инвестиций по заключённым ЭСКО-контрактам — от 3 до 5 лет. По мере расширения портфеля таких проектов рано или поздно ЭСКО-компания сталкивается с нехваткой залогового обеспечения для получения новых займов, у нее не остаётся залогов для привлечения кредитов для финансирования новых проектов. При этом, результаты работы энергосервиса (модернизированные объекты) не принадлежат ЭСКО, у ЭСКО остаются только ожидаемые платежи от владельцев объектов, что может стать причиной замедления процессов массового применения энергосервисных моделей. Проблема может усугубиться во время кризисов, в частности, в условиях пандемии COVID-19, поскольку ожидается, что БВУ будут более настороженно относится к оформлению кредитов и ужесточат требования к залоговому обеспечению.

Одним из решений по высвобождению залогов у ЭСКО-компаний является факторинг, который представляет собой набор услуг по управлению дебиторской задолженностью, предоставляемых специализированной компанией или банком в обмен на уступку права взыскания долга (текущей дебиторской задолженности).

Август 14, 2020